买买茶,如何让茶叶卖的越来越好

买买茶，如何让茶叶卖的越来越好？

茶喝的是健康、喝得口感。

1、茶是饮品，做茶人也好，喝茶人也好，健康是第一！

2、价格适中，我们就看车市场，以前买个土豪车要好几百万，现在消费市场理性化了，你再卖那么贵，会有人买单吗？毕竟大师已经炒不动茶了！

茶商的利润很大吗？

我自己有茶叶加工厂，主要做的茶叶批发，地址在浙江省松阳县，全国最大的绿茶集散中心就在我们这里。我根据自己了解到的角度分析下茶叶利润。 首先，天价茶。这一类茶不用说了，动则几万十几万一斤的，溢价率实在太高，基本是炒作，经常听到电视上报道哪里哪里什么茶叶拍卖价达到多少又创新高之类的，其实好多都是自己人买走自己的茶叶，自导自演罢了。 二：核心产区品牌茶。比如武夷山桐木关的金骏眉、正山小种，比如杭州西湖龙井等等。我就讲解西湖龙井吧，西湖龙井分一级产区和二级产区，二级产区里产量最大的是龙坞，龙坞的明前头采龙井茶农价1200-1600一斤，是茶农价，等于是一手价格，只有大批发商或是大茶商才能拿到的，到消费者手里还需要流通环节，过一手就是10%-20%的加价，到你们手上价格不可能低于2000的，注意啊，这个是明前头采的价格。好多人说为什么那么贵啊，一是西湖龙井名气大，市场热销；二是西湖龙井跟其他产区的龙井茶相比品质好，这是不得不承认的；三是产量低，产区面积小的可怜，好多人开玩笑，正宗的西湖龙井还不够杭州人自己喝的。以上那么多因素，造成西湖龙井价格比较高，你不买，自有别人去买，更可怜的是好多人花了大价钱买到的还不是正宗的西湖龙井。 三：精品茶，非核心产区，也是头采的茶叶，但是品质也非常好的这一类，我就讲讲我们松阳的头采龙井茶。这时候我们的头采龙井茶青价格是80-100元，我们就按80算，4.5斤加工一斤就是360，加工厂最低利润40，等于茶厂批发价就是400。再加上中间商，到茶客手中价格最最便宜600，高的话800。这是头采各个环节的价格，到二采三采价格就会实惠很多了，就有200多点价格了。 四：口粮茶，先讲松阳的雨前龙井，价格在100-250，雨前茶也属于春茶，也有回甘，性价比非常高。夏茶也属于口粮级别的，但是味道带苦涩感，基本没有回甘，但是加工的好香气还是非常好的，它价格还是很便宜的。举例绿茶（日照绿茶的那个绿茶），茶青也就几块钱，我们茶厂批发价30-40，到茶客手中都是100块钱以内的。还有一类茶，不是人工采摘的，全是机器剪的，这一类价格非常便宜了，茶青1-2块，茶厂出厂价10-15块，但很多茶店是不卖这一类茶叶的，因为这种茶利润太低，而且品质不好，很容易造成老客户流失，这类茶主要流向电商平台，尤其这几年兴起来的拼多多，三四十 1斤买一斤 还送半斤的，都是这类茶。到一百以内的茶叶完全一分钱一分货，想花几十块钱买到好茶不可能的。 分析了那么多的茶叶各环节价格，还没有回答茶叶的利润呢，还请接着往下看吧。因为我是茶厂，主要有的批发，有好多大批发商或是大茶店都是从我这里进货的，因此他们的利润空间我还是有点了解的。 批发商，从茶厂进货供应茶店，过一手10-20%的毛利，相当于100进110-120就批了，别看好像利润低，但人家走量啊，批发都是一箱一箱的，一箱30斤，你批一箱就有300-600的利润了，但现在批发非常难做，基本都要欠账，欠账周期长，很容易坏账。 茶叶店，他们的利润空间真的是非常难说清楚，尤其是卖红茶或是普洱这一类，坑有点大。我碰到有茶店挂着个什么武夷山桐木关哪个村的证书，但谁知道呢，看条形完全看不出来，老茶客还好，茶叶喝多了自己会对比，普通人被坑就是一个大洞。茶叶里的绿茶类目还好，像龙井、毛峰、安吉白茶这一类的，完全看条形，好茶叶一定是小芽头。茶叶店卖普通绿茶的毛利基本在60-100%，进价300的茶叶，零售价一般450-600。他们利润还是可以的，但还算不上暴利吧，他们还要进货垫资啊店租啊人工啊，如果生意不太好，一年到头挣不到钱的，有些还要亏钱。这几年茶叶生意普遍不好做，一是销量下滑，二是单价利润在降低，原因么茶店越来越多，客户分散了还有电商影响，再加上店租越来越贵，人工也在涨价，基本新开的茶店都是亏钱的。关于茶店利润我发现还有个重要因素，不同区域利润差别很大，像山东，茶叶消费量大省，茶店也非常多，竞争大，这一类区域利润普遍低于其他地方。相反，茶叶消费量越低的区域，茶叶价格越贵，因为量小，茶店也少，店里卖不上量只能卖上价才能保证他的成本和利润。 做个最后总结吧，每个人对暴利都有不同的理解，有些人认为进价300卖500是暴利了，个人认为算不上，加上它的资金使用成本、店租、人工等七七八八的，利润也就没那么高了。现在正儿八经开茶店的，基本都不敢乱开价，现在做生意不比往年，竞争压力那么大，隔壁都是开茶店的，网上的电商虎视眈眈，乱卖价格的，无异于饮鸩止渴。但也有少部分茶店利益驱使，乱卖价钱，为了买茶不被坑，教你个小妙招：买茶前带一个装有茶叶的茶杯，到店里跟老板说：“我一个月喝两斤茶，附近的几家都转过了，感觉不太好，你家有什么茶我也来看看。”老板绝对会谨慎报价！ 最后啊，需要茶叶你也可以找我，价格绝对比茶店实惠。

想找网络主播来宣传销售我们的茶叶？

感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，对您的问题做个人解答，我是做茶叶的，自己的品牌，想找网络主播来宣传销售我们的茶叶要怎么做？这是一个很值得思考的问题，也是一个意识的问题。对于这个问题，普文也做过深度思考，可行性很强，也是需要孕育一些方案根据主播做一定的沟通，相互做一个配套。

在建设自己的网络品牌的时刻，我们需要考虑以下几方面：

1.自己品牌的资质。

2.自己的一些营销理念。

3.健全的合作模式，与合作方的共利性。

4.各方面的配套及主播的资源对接的各种综合匹配。

5.对自己品牌的产品定位与市场应求做综合的分析。

其实还有很多可以细细说明的，每一个细节的把控都是为了成就一个成功的商业案例，做前期的准备。精之又细，成败可接受。

案例一

以销售产品比例分成方案。对于品牌商来说前期运作资金相对比较省，对于主播来说是一种能力的考验，一般有实力与远见主播愿意选择，大比例分成。

案例二

以广告商接入，广告商费用除外，再加入产品销售分成，这个方案是较大粉丝基群的主播愿意做的方案，因为这样他销售多少都有收益，损失不大。对于品牌商来说这是一个需要资金一定实力及对这类主播接入的产品能有较大可能的变现价值。

案例三

这是一个较为有趣的营销方案，不是光卖产品，还有产品的各类方案结合，这是考验品牌商的远见与智慧的一类方案。优质主播可能会考虑这种有趣与新鲜的合作方案。

自建自媒体中心，如今日头条、百家号、企鹅号、大鱼号、微博等，以文化作为切入点，文案软装、视频、直播作为硬装，来打造自己的自媒体平台，发布与推广自己的文化理念与茶思想，这类是最为长久的，且不走捷径的文化方案。更能直接垂直的输出自己的价值观，日后必然会成为主流的品牌价值输出点。

普文也是一直致力于推广茶文化为基石，从茶树维护到采摘、制作、成品、文化输入、消费者受益等，要让茶文化深入百姓寻常家，真正成为生活中的必须品。但这前行的路上，必须以“真、实、诚、谦、信、道”为茶人，为文化传播与推广者，正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，时刻，检索自己，修正自己，不往来今生，方能长久经略一番事业。

真茶君—普文

这藏着什么猫腻？

这种事情我以前也经常遇到，真还买过一回。后来寻思着不对劲儿，类似的好事我怎么老能遇到呢？天上掉的馅饼老砸到我头上太蹊跷了——自己照镜子好像也没有帅到惨绝人寰，人品也没好到令人发指，连买彩票最大也只中过五块的。那么对这种好事只能下结论了：必定有诈。

记得我买的那次是个夏天的傍晚，是在大街上，一个大型宾馆旁边。两个生意人模样的南方人拦住我：先生，茶叶要么？然后巴拉巴拉说了一堆，大意是从家乡携茶叶来送领导，没送完，这要赶飞机回乡了，没法也不想带回去，有缘遇到我就免费送我两盒吧。

我一听，豪气也冲脑门了（哈哈），说哪能白要你南方客人的东西，照成本价卖给我好了。南方人又巴拉巴拉介绍了一番茶叶，产地、原价、喝法什么的，最后500块买下5盒据说原价3000块的茶叶。到公司后也没喝出个好坏，大伙分着喝完了。

后来琢磨到底哪儿不对劲，是茶叶没错，但对方自称的质地、价格可能夸张了多少倍，街头没法验证，过后一拍两散，谁去追究呢？说骗子吧也不纯粹是骗子，说好听点是种独特的推销手法吧。

许多人喝几十年茶照样是个门外汉（比如我），对于茶叶的品鉴能力完全不及格。茶叶的门道太深了，光是五花八门的分类就足够普通人头昏脑胀，品质的鉴别更是只能跟着感觉走。至于价格，1到10000，哪个数字都挺像……

爱茶的朋友还是到正轨的市场、卖场去购买，质量和价格不会太离谱。重要的是，发现问题也能找到卖家不是？机场、高速、街头推销的，多半是个坑。

欢迎留言交流切磋，我是断断断水刀，关注必回关。

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两家商谈婚嫁事宜时要互送什么礼物吗？

谢谢你邀请回答这个问题，两家商谈婚嫁事宜要互送礼物吗，因为中国地大物博，各个地方的风俗不同，也不是很清楚，只能大概约知一二，一般来说，两家到了谈婚论嫁时，大家都了解得差不多了，都觉得对方很满意，也是可以走到一起，互相非常信任对方，这时都会邀请双方父母商谈婚嫁事宜，都会准备礼物，礼金送给女方，以表诚意，这是男方必须要做的，也是一种礼貌，表示对女方尊重，女方父母也非常高兴，也会诚心诚意的接受的，女方父母一般也会准备礼物，不管多多少少总要回敬一点给男方，这是礼节问题，也是面子问题，也是给女儿争脸面，不让女儿受气，在男方家也说得起话，这也是相互的，大家都会觉得满意，这种情况也说不太清楚，有些女方家庭条件好的，也并不是要什么礼物，只是心意到了，就可以，就是看男方的态度，所以说，不管怎样，双方家庭在谈婚论嫁时都会互送礼物，一点都没有错，也是应该的，才会风风光光把婚事办了大家高兴满意。个人意见，谢谢你激请