茶叶品牌营销,本人在农村有一个茶叶新品种怎么找销路

茶叶品牌营销，本人在农村有一个茶叶新品种怎么找销路？

你好！我是三农领域创作者，黔农趣。

很高兴能回答这个问题，对于这个问题，我个人有以下观点。

首先、中国是世界级茶叶大国，茶叶是中国重要的产值来源，同时也是国内庞大农民群体赖以生存的支柱，也是各类商业企业发展的领域，茶叶的品种种类在国内也是有很多种，比如，绿茶、乌龙茶、红茶、黑茶、白茶等等。现在茶行业已形成完整的产业链，如果你这个茶叶品种是属于全新的类型，应该是不愁销路的。应该多走当地市场了解一下目前市场上的普遍销售哪些茶叶品种为主。在对比分析一下自己的茶叶品种。

其次、对于销路渠道怎么找，最简单最直接的方法就是，跑销，最简单的意思就是带着你的新茶品，直接去商场茶叶门市店，或者一些茶馆，茶叶烟酒店去推销，提前做好自己的名片联系方式。给买家留下样品供给他们品尝，看着挺无头的，实际上在这个过程中，有的商家留下了你的样品，还能给其他客人品尝，也是一种免费给你打了广告，只要你自己的茶品质量过关销路是早晚会有的。

还有一种打开茶叶的销路，把茶叶做得容易冲泡，方便大家快捷地得到茶饮。这需要从多方面多角度去尝试。在某一方面能立刻吸引人，这种茶就好卖。了解消费者。了解自己的消费群体，站在他们的立场上考虑问题。比如有些厂家提供小袋包装的茶。你可以直接去茶叶市场上考察，咨询别人在哪里拿的货，然后顺藤摸瓜可以找到他拿货的厂商，就可以直接联系这个茶叶厂了。也可以上淘宝，京东，直接搜索那些卖茶的，同样寄过去样品，或者去茶叶论坛自己发布一点小文章，都是很好的销售渠道。

最后、有了一点销路之后，基本上跟他多聊上几句就能了解到他的销售途径，都是层层推进的，只要茶品正，无非就是代理费多少的问题，价格这个东西是可以谈的。最重要的一点，既然做茶叶，千万不能糊弄人，虽然普通人可能分辨不出来，但是经常喝茶的一定会品尝出来，那么你们的信誉就将荡然无存，没了信誉，谈何销售，还是那句话，只要保证货真价实，每款茶叶都有自己的特征，自己的特色，好东西是不愁销路的。

以上纯属个人观点、希望这个回答对你有所帮助！

为什么总有人类比小米和小罐茶两者的营销模式？

我认同你的观点，小米和小罐茶在本质上，营销方式完全不同。不过你说小米没有用户粘性，这点是完全错的。小米不仅有用户粘性，而且有很多铁杆粉丝。

为什么大家喜欢拿小米和小罐茶做对比，可以用一句话总结“内行看门道，外行看热闹”。很多人感觉小米和小罐茶都是靠营销做起来的，所以喜欢将两者做对比。

那么小米和小罐茶的营销模式究竟有什么样的区别？

雷军最早是找到魅族的黄章，想跟黄章合作，并且学到了魅族在网络社区运营的策略。后来因为两个人的价值观不同，而分道扬镳了。

但是雷军后来做的小米手机，就是按照魅族的套路，做的社区营销。

1、手机还没生产，已经有100万社区粉丝

在小米手机研发筹备的过程中，雷军就已经建立起来了自己的网络社区。在社区上面听取潜在用户的意见，并且及时反馈，这套方法后来被小米称为“陪用户一起玩”。

2、性价比是卖点

小米手机最大的卖点是“5%的毛利”，小米手机的出现，直接拉低了所有手机的价格。

社群营销的前提是产品爆点，小米深谙此道。每次的小米心机发布会都会做一个大的爆点，宣传给粉丝。然后粉丝会给身边人继续传播。但是性价比，是这一切爆点的基础。

3、饥饿营销实际是为利润让步的假象

每次小米官网推出最新款手机都会在数秒之内抢购一空。雷军为被誉为“饥饿营销”的大神。但是饥饿营销的根本原因并不是为了让大家买不到，而是为了利润。

因为在手机行业，订购最新的手机芯片，市场价格都非常高。只有过一段时间后，这个价格才会降下来。所以小米新品第一批的售卖，都只安排很少量的货，因为第一批货基本是在赔本。等到芯片价格降下来后，再大量生产销售。

由于中国茶企一直没有一个有力的品牌，影响力极小。大部分普通人根本不知道什么茶叶是好茶，而年轻人的认知，茶叶不是一件时尚的事情。小罐茶的策略是颠覆大家的固有概念。

1、大师作，精包装

小罐茶每种茶叶背后都有一个茶叶大师背书，让提不上档次的茶叶，一下得到了权威认可。我说的你可能不信，但是大师推荐的你总应该相信吧。

而在包装上的改变，让小罐茶与市面其他茶叶的形象一下就拉开了距离。设计感和艺术感都更强，茶叶更有精品的形象。

2、广告轰炸

小罐茶创造了新的形象和概念后，就开始不断地广告轰炸。在最主要的商城，地铁都能看到小罐茶的门店或者广告。让用户对于小罐茶的认同感越来越强，兴趣越来越大。

传统茶叶商业模式有什么优势？

习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说喝茶不如吃茶好，并找出大量的证据来证明自己的观点。

它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。

四、传统的茶叶批发市场模式

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。

为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

茶叶消费模式将趋向四化，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。

怎样在白酒淡季做好营销？

白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会，比如提前做好白酒淡季的营销策略。创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。创新促销模式在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条”各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，可以采用买赠的促销方式，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。创新销售渠道对于白酒营销来说，最重要的就是创新。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。除此之外，我们在淡季白酒营销中，可以转换一下思维，以市场持续发展为导向，在白酒销售淡季做好市场营销的“淡季不淡”，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量，比我们在销售淡季强求销量更容易实现，对产品销售也更有意义。

如何快速打造一个网红茶叶品牌或单品？

打造网红茶叶品牌和单品，并不是一朝一夕的事。品牌需要沉淀，需要有粉丝，茶叶是一种农产品，没有固定的标准，要想脱颖而出，需要进行创新。

现在很多传统茶叶企业，还是以传统的营销模式为主，只不过是多了一个互联网渠道，真正意义上的创新还是很少。现在的年轻人对于传统茶文化，还是比较生硬难以接受。反而是茶饮料的网红品牌更加凸现，年轻人更爱饮料方式的饮品，而且口味不同。

传统茶叶要做网红品牌，除了要保证茶叶品质，还要在包装上，使用方法等方式进行创新。然后利用互联网自媒体内容，用短视频或者直播等方式推广，使茶叶知名度上升，形成品牌效应。