英山云雾茶,董明珠为什么提倡大家要爱上中国造

英山云雾茶，董明珠为什么提倡大家要爱上中国造？

董明珠提倡大家“爱上中国造”，这个广告语首先是顺口，其次是好记，第三是爱国。让外国人也能记住我们中国造。董明珠不仅是老总，取的这个广告语很有才，短短的五个字，表现了她想把企业做强，做大的决心。一种女强人毫不服输的豪迈气概。一个好的标题，好的广告语都决定着企业的生存。象今日头条2012年才开始筹建的，当初只有一亿的用户，现在已经增加到六亿了，拥有这么庞大的用户量，今日头条除了内容丰富多彩，海纳百川。这里面有农业，美食，情感，唱歌，热门视频，社会新闻，置顶都是中央新闻，还有韩国，美国世界各个国家的新闻，美食。这么一个包罗万象的百科全书，叫观众怎么不喜欢。就象一个顾客要买东西，怎是选择去一个大点的超市，因为里面应有尽有，可以任其挑选。如果超市小了，就找不到你要买的东西。象马云的淘宝，也做得很大，应有尽有，想买一搜就有。名字很重要，淘宝，淘到的就是宝。今日头条，一点开就能看今日的头头条条。象我们英山的春笋，当初征集广告语，武汉的一名大学生起的广告语被征录了“英山云雾茶，一茶品天下”。因为这位大学生写的广告语简单又好记，她得了一万块钱的奖金，真正是“一字值干金”，也使英山的茶叶走进了干家万户，走向了全世界。

高山绿茶和云雾绿茶的区别？

高山云雾茶属于绿茶，绿茶是一个总称，云雾茶是绿茶中的一种。

之所以称之为云雾茶，主要是茶园的海拔高，茶叶种植的年数长，光照充足，采摘时间较晚。茶叶冲泡香味和口感比丘陵，平原的茶叶口感好很多。一般茶山海拔有650-800都可以算云雾茶。

高山雨雾茶一般在谷雨后至立夏之间方开始采摘。以一芽一叶为初展标准，长约3厘米。成品茶外形饱满秀丽，色泽碧嫩光滑，芽隐露。比较有名的云雾茶有庐山云雾茶，英山云雾茶，云台山云雾茶。庐山云雾茶产于江西庐山，色泽翠绿，香如幽兰，昧浓醇鲜爽，芽叶肥嫩显白亮。

喝茶之所以能对身体有着很多益处，主要是因为茶叶中富含有很多对我们人体有益的物质，比如茶叶中的茶多酚类、茶色素类、茶多糖类、维生素和氨基酸、咖啡碱多类等。

三清养春花茶怎么样？

三清养春是武汉果雨网络科技有限公司创立的专业独特的茶叶品牌，主营“绿茶”，国饮绿茶取天然鲜叶，经杀青、整形、烘干等工艺加工而成。英山云雾茶产自大别山南麓的湖北英山，生长于海拔四百米到一千米受阴山排的碱性黄泥地，经晨曦雨露滋润、天然兰香缭绕，得以清香、清澈、清醇的上乘好茶。

茶叶生意该如何做强并且做大？

感谢邀请。

今天周六，刚跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌及传承人的姓名暂时略去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。

晚上回到家，看到这个问题当仁不让，我就回答一下。

简单说，就是三句话。

但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到极致才能做强、做大！

具体如下：

第一，本质：明确企业品牌战略；

什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认为的，所谓的战略就是要保持企业在未来的竞争优势。

第一步是：我在那里？

第二步是我要去哪里？

第三步是我怎么去到那里。

包含几个方面，企业品牌战略；品牌架构，品牌模式；品牌管理，战略实现的步骤；

第二，做强：打造基础品类品牌；

一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？

第一是定位：定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。

品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！

第二是核心价值；就是品牌带来的最核心的利益是什么？

第三是品牌的个性；品牌也具有人一样的性格特点。人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；

第四是品牌主张，也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”；广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。

第五是品牌背书，能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。

最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。

之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

第三，做大：延展到战略品类品牌；

做强基础品类，在此基础上延伸到战略品类，形成科学的子品牌的组合，这样就可以做大了。

场景化产品塑造

我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。

随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。

江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。

江小白不是靠什么文案制胜的，而是深刻地洞察消费心理，靠场景化产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放。

这才是江小白的产品和营销逻辑。

小罐茶，一年20亿销售额，一罐就是一泡，很好的产品场景化解决方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌化；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳开这些，用大师背书，场景化产品，解决了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。

总结小罐茶的做法是

1、小罐茶让茶叶品牌化

万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······

小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

2、小罐茶是茶叶的价值化

送礼的定位是精准的。

但送礼需要有一定的价值。

小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。

你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

3、小罐茶创造了一种消费新场景

小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。

有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

4、小罐茶的底层逻辑

深度解决痛点和痒点，送礼的尖叫点。

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。

小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。

我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗？

当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。

场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？

茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

如何落地？

1、互联网商业模式：打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及分享者，分销者形成社群并在C端裂变；

2、团队：团队是成功额基础了，一切都是人做的，需要策划，运营，招商人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员；

3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结合，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；

4、运营：运营是重中之重，微信和头条为主，微信做C端的引流，推广活动及深度的服务和沟通，头条做招商和推广，百度做信息沉淀和关键词优化等；

5、推广：全网营销推广，先主要做百度信息，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情况开展。

······

简单的一个思路和总括，要做好茶叶营销，做强最大，是一项系统工程，需要下大力气，坚持下去。

2019，为企业量身定制年度顾问服务

你可能会说，这是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

数量：仅限3家企业，名额有限，先到先得！

方式：年度顾问服务，每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。

内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互联网商业模式梳理，自媒体及全网营销建议、架构搭建，社群营销运营辅导及落地。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

三清养春的茶怎么样？

三清养春是武汉果雨网络科技有限公司创立的专业独特的茶叶品牌，主营“绿茶”，国饮绿茶取天然鲜叶，经杀青、整形、烘干等工艺加工而成。英山云雾茶产自大别山南麓的湖北英山，生长于海拔四百米到一千米受阴山排的碱性黄泥地，经晨曦雨露滋润、天然兰香缭绕，得以清香、清澈、清醇的上乘好茶。