铁观音直销,真的那么好吗

铁观音直销，真的那么好吗？

小罐茶是怎么做的？

以下是老于课件上分享的一页PPT，从这张图可以看出，小罐茶的团队将茶叶的消费场景做了比如深入的细分。

为了更好的说明这个问题，我截取一段老于授课的现场速记，如下：

当时我们理解茶什么是茶，很多人把茶理解为三角，第一条路是柴米油盐的酱醋茶是我们日常老百姓所熟知。第二条路烟酒茶、第三个就是琴棋书画诗酒茶。所以这三个途径的茶是让中国人分成了几个不同纬度来去理解茶。有的人说我们玩啥呢？我要极致，有的人是加一点到一个小店吃一个拉面泡一杯茶那也是茶，所以说这茶怎么样做？柴米油盐茶是我们每时每刻都在，甚至我喝一个冰红茶也是茶。所以说它们我们称之为农副产品。可能现在有朋友说马连道论斤买没必要选择小罐茶。

第二个就是我们的日常，比如说逢年过节大家都要去送礼，自己也要抽烟喝酒我也要喝茶，这是很多人在这品牌里选择让自己有品质保障的产品，这个板块我们称之为是消费品类的茶。还有一块我们称之为文化类的茶，文化类的茶几乎就是很多朋友有机会去体验，我说做了一次茶友会有格调，可能在这过程中香道、花道以及古琴这是一个小众。所以我们想做这三个板块想做哪一些？我们只想做一个板块，我们希望做属于消费品的茶，它是我们最需要思考的。

这三种茶又会清晰的分成三个板块，第一个叫大宗商品茶，很多人去买。第二类就是品牌类你可能选择什么商品什么品牌。第三类就是发烧友茶，有一些人说这茶特别少见是属于领导、国家限量的茶，或者一些大师的私房茶这是非常小众产量也是有限的。

当看完我们所有产品我们只想选择一个快速消费的茶，而且有品牌精准的茶，我想对于小罐茶提出一个理念小罐茶大师作。真正把喝茶还原到品质的保障。

这里面最重要的一点就是最后一句，他们分析了茶叶的属性维度与消费场景之后，决定切入作为快速消费品领域的茶。但怎么做呢？老于原话是做茶叶领域的苹果手机。

我觉得策划推进到这一步，这个品牌基本就已经成功了90%。接下来所有的商业操作只围绕3个字就够了，就是——“做标准”

从茶叶的生产、包装、冲泡的投放量、茶具的选择、甚至于存放店面等围绕一款茶叶的使用及消费场景的几乎所有环节。小罐茶团队都试图用标准化的设计与工艺来加以规范和整顿。

小罐茶专属茶具与可再利用的包装

舍不得扔掉的小罐的环保美学利用

不过事实就是的讲，小罐茶做“标准”可以成功的一个重要内在需求是，中国的茶叶市场长期以就处于一种混乱与无序的状态。几百块一斤和几万块一斤的茶叶百分之九十九的消费者根本分不出个所以然。你到一个地方做客，主人往往会说，今天给你喝点好茶，这是我某某朋友送的，多少多少钱一斤。你一喝果然不错，赞不绝口。于是主客两欢，但平心而论，在这种场合你即便明明知道这是马连道20块钱一麻袋的地摊儿货也不方便戳穿。而对于待客者，说实在的，多少也不那么理直气壮。但如果是小罐茶就很简单，往出一拿你就知道主人的经济实力与对你的接待标准。

对于张雪峰怼马丁的言论？

很高兴回答你的问题。

首先，谢邀。

“所以你的企业不是世界五百强。”

这句话就让张老师红极一时，而在我看来，这仅仅是一句反应能力快的话而已。

俗称：小聪明。

人人都是世界五百强，世界上七八十亿人，谁都能创造前五百的帝国？开玩笑呢吗？

反而马丁老板的话，你仔细思考是有很对的部分的。因为要985、211类学校的学生，必然会增加成本吧。很多公司刚起步，从初期的企业孵化，到前中期的发展。需要的是灵活的脑子、吃苦耐劳的精神、甘于奉献的精神、把公司当家、把事业当自己的孩子那种状态。

说句实话，985、211的孩子除了起薪要求高之外，未必比普通高校的孩子更能吃苦耐劳。

那么，如果是一个成熟的上升期的企业，就得多招985、211的毕业大学生吗？

当然，我也不认同马丁老板的“我的企业里一个985、211的毕业生都没有”。这个事情还是要具体事情，具体分析。不能一概而论，招什么样的人还是根据各人的能力等各方面条件。

不是一个985、211就能断定这个人是否优秀的。

不过，有句话得承认，最顶尖的那一批高校（很多985和211不包括其中）毕业的孩子，他们这4年或者更久时间里接触的环境、人、圈子，确实是一般高校毕业生无法比拟的。

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茶叶的暴利到底有多大？

先说人工成本吧，我贵州黔南独山，我公司有近3500亩茶园，土地流转价格熟地每亩300元，荒坡地150元每亩，挖机开挖价格600～700每亩，茶苗价格含运费每株0.5～1元品种（鸟王毛尖），除草费用人工每天80元，前三年全部都是投入，我们计算过每亩每年成本，流转费:300+开挖费:600+每亩种植3200株是3200元+种植人工费用一个半工是120元+除草费用每亩需要4个工320元每年不低于3次+有机肥每年2次每亩大概150斤～200斤每吨有机肥价格1800元每亩是360元=5420元，第二年和第三年只需要支付除草费用和肥料费用960元+360=1320元不包括人工采摘费用，三年后初采每亩采摘3～5次茶青大概150斤～200斤，5斤茶青制一斤干茶，每亩得干茶40斤左右，如果茶叶品质好均价在600元一斤，也就是24000元，除去人工包装广告运输仓储大家自己算还有多少利润，这还不包括建厂房购买制茶设备费用，（我们还没有建厂房，询问设备一条生产线价格在110万）。

中国知名的茶叶品牌有哪些？

大家好我是周六六，关注六六，健康长寿。

茶，是中国的国饮。经常有十大名茶这个说法。但是每位茶饮爱好者心中都有自己喜欢的名茶！

我比较喜欢的著名茶叶大概有：龙井，竹叶青，碧螺春，苦丁茶，叙府龙芽，黄金白露，安吉白茶，正山小种，蒙顶甘露，大红袍，安溪铁观音…

有喜欢喝茶的朋友可以关注我，我帮茶农直销产品！

茶叶行业是暴利行业吗？

我家是地地道道的日照绿茶茶农，我家世代种茶炒茶批发茶。我觉得任何卖茶叶的总之一句话，卖茶就是凭良心卖。

利润可以无限大可以无限小，这点要根据消费者的能力来说。举个例子，卖茶的会根据你的消费能力，根据你的言语来判断你的消费能力。同是一款茶成本100元，有可能卖给别人150元，卖给另外一个消费能力强的人1000元。所以呢给茶客一个建议在买茶的时候(少说话多品茶)。

还有茶叶店一般里面很多种茶，茶叶有很多相似的，但是其价格却相差很大。你如果对你买的茶叶不是足够的了解，那这个时候的就要看老板的良心了。所以卖茶叶尽量找知根知底的人来买。当然最放心的还是找茶农手里买，因为茶农身边只能接触到他种的那种茶。因为他们一辈子都走不出去那坐大山。

还有些黑心店家，新茶掺着陈茶卖，10斤新茶铲上1斤陈茶，10斤高档茶铲上1斤中档茶，这些黑心手段比比皆是。所以黑心老板会用到各种黑心手段。这就是我为啥说卖茶靠的是良心了。好人一生平安。