冰红茶抽奖,瑞幸咖啡怎么样

2023-10-06 100阅读 0评论

冰红茶抽奖，瑞幸咖啡怎么样？

一年前，从神州优车大堂0001号店出发，仅一年时间，瑞幸咖啡已经成功拿下14城，从最初的1家内测店，裂变出1100+店，咖啡供应量超过3000万杯…

瑞幸咖啡增长这么猛，为什么？——「烧钱砸广告呗，铺天盖地的广告！」品叔相信，很多人或多或少听过这样的论调，甚至蛮多人自己就是这么感觉的。广告对于luckin来说，究竟有怎样的妙用？luckin又是怎么投放自己的广告的？品叔这就从营销手段出发，给大家分析一下瑞幸是如何打造自己的品牌效应的。

联合既有IP，借用其场景做营销

IP 联合营销，是这几年比较热门的营销手法。看到这里，很多人可能会说 IP 营销，又是烧钱的游戏，玩不起玩不起。但其实，当品牌做到一定体量，除去付费合作之外，本身一定还有其他可以与 IP 进行置换的资源，例如流量。

冰红茶抽奖,瑞幸咖啡怎么样

以瑞幸咖啡的用户量来说，用流量置换 IP 合作并不是难事。与什么 IP 进行怎样的合作，反而是其考虑更多的。瑞幸咖啡怎么玩的呢？

① 向豪门IP借逼格

4月份，「第八届北京电影节」闭幕式上，初出茅庐的瑞幸咖啡就成为咖啡饮品指定服务商。来自世界各地的影视大咖人手一杯瑞幸咖啡，产品即广告，借助这样的场景融入，不仅仅获得这部分优质人群的接触点，更为品牌赢得了口碑背书。

C 位出道的瑞幸咖啡，将「与平台级 IP联合营造逼格」的营销打法迅速复制，快马加鞭地与各类高端会展、体育赛事进行合作。

例如，今年北京车展为了避免参展观众就餐排队，「下单时不用排队」瑞幸咖啡成了其首次引入的互联网就餐平台。

② 向话题IP借声量

故宫，最近两年来也算是营销界的网红了，话题本身不断，加上今年暑期档《延禧攻略》《如懿传》两大热播剧燎得故宫热度更上一层楼，在这个当口，瑞幸咖啡「奉旨入宫」将新店开进紫禁城，国庆前又玩出一波小高潮。

在话题、流量都极其亮眼的ChinaJoy上，瑞幸咖啡也打破次元壁入驻，与Cosplayer 愉快玩耍的样子，自然深得二次元拥趸的心。

③ 向科技IP借姿势

作为咖啡行业颠覆者的瑞幸咖啡，对于科技感有着天然的关联需求。一直以来，机器人外卖、AI 咖啡、刷脸下单等黑科技，瑞幸咖啡玩了个遍。各大科技盛会也一个没拉下。

百度 AI6 大会上秀人脸识别下单。WRC 世界机器人大会上，借助猎户机械臂平台魔豆、冲泡、打奶沫、奶油拉花，瑞幸咖啡联合猎豹移动，玩起了 AI 操作。9月6日，瑞幸咖啡又与腾讯签署「智慧零售战略合作」协议，同时，双方也将共同探索图像识别、人脸支付、机器人配送、AR互动及其它前沿技术在线下业态的应用，为用户提供更新鲜的消费体验。

④ 向热门IP借人气

除了作为指定咖啡、轻食服务商入驻平台型大 IP之外，瑞幸咖啡还通过影视植入，主创背书，联合Event 等方式，分阶段与时下热门 IP 合作，借势换人气。

不论是这些本身早已 IP 化的平台，还是热门影视 IP，瑞幸咖啡的借势、植入并不是简单地挂名，而是作为产品本身进行场景融入，借助名人、大咖的背书，瑞幸咖啡的使用场景，被很好地展现了出来。

另外对于这些 IP 来说，围绕它们本身就有海量的媒体传播，借助深度的场景融合，瑞幸咖啡也巧妙地截获了不少 PR 资源。

去关键场景，建立接触据点

写瑞幸咖啡的文不少，关于瑞幸咖啡的目标受众，大多数的讨论都停留在了「白领人群」的层面上，但大家忽视了瑞幸咖啡官网上及其重要的一个细节——企业用户。

这有差吗？企业用户里不还是一个个白领吗？有差。一个由诸多白领构成的企业与单个白领个体，瑞幸咖啡需要做的沟通场景绝对不同。

落到营销活动上，瑞幸咖啡主动出击，与话题度、社会关注度最高的，体量、知名度最大的新锐企业，按照细分需求针对性地进行品牌联动，在关键场景建立关键据点，引发用户裂变。

① 企业福利

「别人家公司的福利」一直是朋友圈的热门话题，这个洞察被瑞幸咖啡玩得很好。今年4月，虽还是试营业却已登上热搜榜的瑞幸咖啡趁热出击，去到深圳腾讯大厦北广场开了家快闪店，以#这一杯，QQ爱#为主题，联合鹅厂给程序员小哥哥发福利。期间，有让程序员各种扎心的文案杯创意玩法、有特别对程序员口味的各种黑科技、更有来抖音上一呼百应的滑板小姐姐递上的咖啡。这一杯，谁不爱？这福利，谁不服？

② 企业庆功

不论对于企业还是白领，庆功这事儿，都是咖啡强需求场景。所以，在2018年上半年为社会所关注的上市庆功会上，瑞幸成了咖啡服务担当。

6月29日，猎聘港交所上市，瑞幸咖啡作为庆功咖啡，打入猎聘内部，积极参与庆功活动。二十多天之后，小米上市刷屏。瑞幸咖啡快闪店现身小米办公区，联合小米有品以#这一杯，敬热爱#为创意主题，庆祝小米上市。

③ 创业激励

全民创业时代，每个企业都觉得自己是创业公司，这是一种精神，无关企业规模。瑞幸咖啡捕捉到了这一点，并在创意上，联合腾讯新闻、36氪等互联网公司，以杯套为创意载体与企业玩得不亦乐乎。有对创业这件小事吐槽的，有借用大师金句来打气的。

④ 延伸办公场景

9月19日，瑞幸咖啡入驻北京奔驰总部。对于奔驰来说，总部大楼有一家专属咖啡店贴心服务，无疑是最好的对内公关玩法。毕竟，不用出公司大楼，坐在顶层玻璃窗前，一份轻食配上一杯咖啡，别有一番惬意，员工的尊宠感瞬间爆表。对于瑞幸咖啡来说，入驻奔驰总部，则是其具备「延伸办公场景」实力的最好体现，对于后续拓展企业用户来说，是不错的实力背书。

利用社交暗示，创造使用场景

基于企业用户细分使用场景，重点突破企业用户，以企业用户带动白领用户，是瑞幸咖啡重要的沟通策略，并不意味着瑞幸咖啡不重视2C 的沟通。

就在10月8日在朝阳区工体附近，瑞幸咖啡北京汗水兑换工厂正式开业。一家开在健身房的咖啡店，对于运动达人来说，运动前后吸收适量咖啡因，不但能释放肾上腺素、提升运动效能，还可以刺激身体燃烧脂肪。

同样是玩杯套创意，在世界杯期间，瑞幸咖啡就联合网易新闻客户端玩了一场#非正常球迷研究院#。「冷」眼借势世界杯大热点，利用用户对于网易新闻客户端的信任，进行暗示：球迷都好这一杯。

传统广告理念有个观点是说，品牌是要潜移默化、不断教育的。但是，不论是在2B还是2C 的沟通中，品叔认为瑞幸咖啡的手法以及心态都很自信。

除了主动出击去联合各大新锐互联网企业，在与个体用户的沟通中，瑞幸咖啡更是主动通过社交暗示，告诉用户：你关注的明星、网红很心水瑞幸咖啡，你要不要一起？

并且借助社交平台的力量，在内容、福利的驱动下，引发关注培养兴趣、欲望，进而引发行动。

例如，以代言人汤唯、张震为原点，瑞幸咖啡请来网红、明星持续做了一系列的街拍，透过这些时尚感强，元气满满的小姐姐、小哥哥的「自然态街拍」，营造一种自然而然的需求场景——有瑞幸咖啡就有时尚感。

总结：让咖啡找人，而不是人找咖啡

通过品叔的分析你肯定也意识到了，瑞幸咖啡的广告费并没有大家认为的那么高。因为瑞幸咖啡非常注重广告的时效性，始终尽可能地用最小的创意投入做到最大的用户转化。这也是其 CMO 杨飞在其著作《流量池》中及其强调的一点。

基于这个理念，瑞幸咖啡通过APP 以大数据技术在一开始就实现了对用户的精准标签。人群的精准标签，有助于品牌、产品实现对于消费环节的精准把控：

瑞幸咖啡应该在什么时间、什么地点、以什么心态、呈现怎样的状态。具体怎么做？换句话说就是，就是让咖啡自己，去到目标场景中与用户沟通。

纵观上文提及的营销活动，既有顶级赛事顶级资源，也有互联网企业有趣好玩的创意，不论是大IP合作，定制化创意杯套，还是街拍等，品叔认为瑞幸咖啡都在极其用心地通过复制、裂变的方式控制创意成本，简单说来就是通过可复制、模板化的套路营销，以最小的成本达到了提升瑞幸咖啡产品品质、品牌形象的效果。

通过这些复制性、裂变性、执行性极高的模板化营销心法，瑞幸咖啡成功将品牌、产品触及企业用户、白领用户以其他目标用户身边最核心的社交连接点，最大程度地打通了用户整个关系网络，从而实现对消费者日常生活和工作各种需求场景的全方位覆盖。

有没有什么事让你突然相信？

我的一个远房亲戚，年轻时家里非常穷，大家都看不起他，觉得他没有翻身之日，谁也不喜欢他，连他的亲戚都看不起他。可是十几年后，他却时来运转挣得盆满钵满开了公司，成了亲戚里最富裕的人，想起当初他的妻子嫁给他时，被许多人看不起笑话，可是他妻子却坚信她以后会享受荣华富贵，我觉得她的命真好，简直就是命中注定来享福的。

我的这个远房亲戚，是婆婆娘家的人，我以前经常听说他，但是很少见他，因为婆婆和大家一样，都看不起这个娘家堂侄子，所以，他很少来我家。

他的父亲早亡，留下兄妹五人和母亲，家里实在穷的无法生活，他的妈妈带着他们兄弟姐妹改了嫁，改嫁后的家，离我们并不远，可是婆婆从来没有去看过这个堂嫂和几个侄子，反而和其他亲戚一起，说堂嫂违背公序良俗改了嫁，他们没有人去同情孤儿寡母，却在一起指责她们一家。

这个堂嫂带着孩子改嫁以后，日子很不好过。因为孩子们多，嫁的是村里穷困的老光棍，没能力养这么多的孩子。因此，他们经常是吃了上顿没有下顿。

侄子甚至沿街乞讨过，在春节的时候来我们村子，我的婆婆只是给了一个白馍就打发走了他，也没有让他来家吃饭，大家都以为他们会这么一直穷下去，谁也没把他们一家放在眼里。

过了几年，几个侄子长大了，和村里许多人一样，他们也出去打工挣钱，家里的条件慢慢好起来，可是仍然是村里最穷的人。

有一天，婆婆告诉我们，说这个大堂侄现在居然有人给介绍对象，据说对象还是我们村的一个姑娘。

这个姑娘我知道，家里条件一般，长得也不好看，没有出众的地方，但是比起婆婆的大堂侄，家里条件还是好了许多。大家都觉得两家不般配，谁会愿意将女儿嫁给一个，上无片瓦、下无立锥之地的穷光蛋呢？难不成结婚以后，还要像现在一样，领着新娘子借地方睡觉不成？

大家都在偷偷耻笑这个姑娘，有许多人还说姑娘长得难看，生就一张老婆嘴，高颧骨，一看都是穷相，是没有福气的姑娘，活该嫁给穷人过苦日子。甚至还有人劝她的妈妈，不要把女儿嫁给那个穷光蛋。

谁知女儿告诉别人说，生死有命，富贵在天，自己相信小伙不会一辈子穷着，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，小伙子这些年经历的坎坷，她相信，他不会一辈子这样穷下去。

大家都暗中耻笑姑娘，好像太天真了吧！以为自己嫁给未来的王侯将相吗？一个打工的，能有多大出息呢，大家都等着看好戏。

就这样，姑娘和小伙结了婚，她的父母也无可奈何，看着她被小伙带走了，连婚礼也没有，因为没钱没地方。

几年过去了，因为家里没地方居住，他们一直在城里打工生活，听说他给一个个体老板打工，在店里帮忙，大家都觉得他这一辈子也就这样了，混到底，不过是一个打工仔而已，谁也没有关注过他。

又几年过去了，我在城里的某一天在路上遇见了同村的一个年轻人，这个年轻人和我打招呼，谈话间告诉我自己在上班，我问他在哪里上班？

他告诉我，自己在一家医药连锁公司上班，他神秘的告诉我，你知道我们老板是谁吗？就是咱们村里谁都看不起的那个姑娘老公啊！他现在生意做的很大，在全市有几十家连锁店，还投资房地产生意，资产已达几千万甚至上亿。

啊？我大吃一惊，没有想到当年众人眼里的穷小子，为啥突然一夜之间变成了金凤凰。年轻人见我惊异的表情，哈哈大笑，说，“没有想到吧！我也太惊异了，当初应聘时，没想到公司董事长会是这个小伙，我当时和你现在表情一样。”

原来，婆婆的堂侄给一家医药老板打工，在店里兢兢业业，很是吃苦耐劳，老板生意不好，要把店盘出去，小伙舍不得这个店，老板看他在店里干了好几年，就把店低价盘给了他，只要5万元，包括营业执照和店里药品，算是一个顺水人情半转半送给了他。他东拼西凑，到处找人借款，才把店撑了起来。

他在店里苦心经营，没想到附近建了一个大型批发市场，人流量很大，他的生意一下子火起来，赚得盆满钵满。接着，他又连续扩张，开了许多家连锁店，后来又注册了公司。现在，还多元化经营，在各个行业都有投资，生意做的很大。他的手下招聘了许多大学生，在为他打工。

年轻人羡慕的说，“人不可貌相，海水不可斗量啊！谁知道当初的丑丫头，现在竟做了董事长夫人呢！小时候在学校，我还欺负过她呢，现在，她住着千万豪宅，听说家里还有保姆，难怪她娘家一家一家进城很多年，咱们村里人都没有联系呢。”

我才想起来，好像春节回家，婆婆告诉过我们这件事，说她的堂嫂现在福气重的很，儿女都在城里做生意，听说生意做的很大，他们一家进城已经好多年。听说堂嫂住在几百平的大别墅里，家里雇着保姆，堂嫂天天啥也不干，保姆陪着聊天。当时我没有在意，听听就过去了，现在想起来，好像是有这么回事。

前几天，我在抖音上刷到他们公司的官方经营账号，看到许多内容，相信这个当初的穷小子，真的是富贵了。

我觉得他娶了一个旺夫的好老婆，才有了今天，好像冥冥之中，他的老婆会看相，能掐会算一般，真的知道自己以后会享受荣华富贵哈。

看看同期和他做生意的人，还有他的前老板，生意都是一般，只是小康水平，而只有他，一个一穷二白的人，却在短短不到十年，把生意做的非常大，真的是命中注定是发财的命。

就是找一个好老板你怎么看？

很多时候找一个好工作，就是找一个好老板，这句话说的是非常中肯，也非常贴地气。

其实，每一个职场中人，最重要的不光是每个月能拿到多少薪水，更重要的是看对自己今后的成长有没有帮助。因为任何一个工作，如果只是简单机械的工作，没有任何成长，你即使做了10年，也没有一点长进，更不会升职加薪。

只有你把一件工作做精了，越做越好，越做越完美，那样的话你才能得到成长，才能往更高一层的职场台阶上迈进，这样的工作才是值得你为之努力奋斗的好工作。

好老板当然是非常重要的。如果一个老板特别赏识你，敢放权，放心大胆地让你去闯，让你去做，而且出了什么事情老板都可以帮你摆平，甚至给你提一些个非常重要的建议和解决方法，如果碰到这样地老板是非常幸运的。

你在职场的路上会越走越快，成长的速度也会越来越快，整个人跟一般的职场中人的成长速度是不能相比的。而且，好老板能给你提供各种机会，让你得到更多的成长。

你可以在短时间内之内，能够得到更多提升自己的能力，甚至达到别人10年甚至20年所达不到的职场能力的水平。这对于你以后自己创业和自我发展都是极其重要的。

更重要的是让你有一种全新的认识，特别是对某一个行业，有一个全新的认识，让你以后在这个行业里边去找到更大的发展空间，和更多更好的发展机会。这都是职场中人所羡慕的，也是可遇而不可求的。

所以有个好工作，不如找一个好老板。希望每一个人都能找到一份好工作，更重要的是每个人都能够碰到一个赏识自己，培养自己，让自己快速成长的好老板。

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淘宝天猫会被拼多多超越吗？

“极客谈科技”，全新视角、全新思路，伴您遨游神奇的科技世界。

拼多多能够从淘宝、京东的夹缝中求得生存本就是一件不容易的事情。实际情况却是拼多多不仅生存下来，甚至有挑战淘宝、京东的架势。淘宝是我国最早的电商购物平台，优势是用户群较为庞大；京东的优势在于商品的质量与服务，除顺丰之外，京东是唯一送货上门的快递；拼多多的优势究竟在哪里，真的有能力与这两大电商巨头较量吗？

拼多多的潜在用户群主要集中在三、四线城市，依靠价格优势来迅速的抢占市场。具体的实现方式也并不新鲜，利用团购的模式来压低商品的价格，利用微信用户群体较为庞大的这一优势，对于一件商品可以快速的实现拼团销售（拼团的并不一定是好友，多数情况下是陌生人）。除此之外，拼多多通过砍价的方式快速实现用户的裂变，越多的人加入进来，意味着您的商品价格会越低，就这样拼多多的活跃用户得到了爆发式的增长。

但是从用户粘性的角度来说，拼多多用户粘性不及京东、淘宝，大家仅是被低价和优惠所吸引，未来如何保留存量用户值得拼多多思考。

拼多多另外一个最大的问题，那就是一直还没有实现盈利！

拼多多活跃用户能够呈现爆发式的增长，与其巨额的营销费用有关（补贴）。举个简单的例子，每次苹果新款手机上市，拼多多为了吸引关注，通常会推出巨额补贴活动。吸引了关注，却损失了金钱，也可以看做是一种广告模式。当然，对于互联网企业，前期烧钱无法避免。烧钱换来的就是活跃用户，有了流量就有了无限可能，也能够说服投资人继续融资。大家可以参考下图，能够看出拼多多每年营销费用成倍增加，营收虽然同期也在增长，但是一直没有摆脱亏损的局面。

早期烧钱模式并没有任何问题，但是钱总有烧完的一天，如果不能扭亏为盈，未来拼多多的压力将会越来越大。

拼多多能够发展起来，与其三、四线用户群的定位密不可分。这一人群领域并未获得淘宝、京东的重视，抓住市场的拼多多因此获利，快速的崛起！不过淘宝已经回过神来，推出了淘宝特价版APP，正式与拼多多开始抢占这部分用户市场。

快速发展之外，拼多多其他隐患同样较多，前面提到的用户粘性是一个，商品质量也是一个重要问题，用户满意度不及京东。

淘宝、京东、拼多多，如果让您来选择，您会选择哪家呢？欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。