一淘热卖,淘宝店铺推广方法有哪些

2023-06-28 109阅读 0评论

一淘热卖，淘宝店铺推广方法有哪些？

对于新手小白来说，刚开始都面临不知道怎么推广的问题，但是不比慌张，因为新店直通车还没有开通，所以基本是通过站外流量（微信或者微博引流）和淘宝搜索排名优化（SEO）来获取自然流量的，这里我们主要讲下怎么做宝贝搜索排名优化？

【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】

一淘热卖,淘宝店铺推广方法有哪些

一、宝贝本身

1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；

2、主图：主图测试，看点击率；

3、旺旺在线；

4、特色服务

5、宝贝标题：

（1）热搜关键词；

（2）成交关键词；

（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；🔟成交关键词监控；

6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；

7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；

8、DSR动态评分；

9、评价；

10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量；

11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；

12、PV数和UV数；

13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。

二、点击反馈

1、进店前

（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；

（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；

2、进店后

（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；

（2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%；

（3）访问深度；

（4）收藏加购；

（5）复购率；

三、卖家模型

1、服务

（1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率；

（2）投诉率；

（3）纠纷率；

（4）退款率；

（5）退款速度；

（6）旺旺响应速度；

（7）旺旺在线；

（8）旺旺响应率；

（9）无货退款率；

2、关联销售能力；

3、滞销商品数；

4、客单价；

5、店铺规则遵守；

6、店铺DSR评分。

四、延伸

1、搜索不是全部；

2、流量来源：①聚划算；②搜索；③推广：直通车、钻展、淘客；④主要页面：店铺页、宝贝页。

电商创业怎么做比较好？

如今国内电商行业大局已定，以几大巨头电商为首已瓜分几乎所有的市场份额，留给创业者的发挥空间并不多。“世上无难事，只怕有心人”，创业者依旧没有放弃在电商这片红海中寻找机会。

下一片蓝海在哪？我们可以从贸易政策、消费者、创业者和资本等层面来分析，蓝海远在天边近在眼前，是跨境电商，且不少从业者认为，跨境电商是电商行业中的“最后一块肥肉”，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等方面分析，观察未来走向。

宏观环境分析

1.政策红利窗口期

从2014年起政府释放出跨境贸易的利好，这加速完善跨境电商基础设施建设。首先，2014年7月《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》的发布，在政策上认可跨境电商，也认可业内通行的保税模式。其次，自上海自贸区成立并实施跨境人民币结算，到上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地“保税区运动”的启幕也加快跨境电商基础设施建设。

2.用户需求潜力巨大

1）用户规模交易量迅速增长

根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群约1800万，成交金额约1400亿，千亿市场潜力巨大。从商务部公布的全球贸易格局报告也可以看出跨境出口电商市场规模的年增速在30%以上。

2）消费需求和消费观念升级

我国中产阶级电商用户目前约在5亿，消费升级需求旺盛，购买主力军的80、90后人群购买关注点主要集中在安全性能、品质、价格等方面。

3）海外商品认知提升

随着生活水平提高，海外旅游、海归群体辐射、带动周围跨境销售，对海外品牌认知度正处于上升期。

3.行业有待完善

1）政策探索

税收不会长期高度倾斜跨境保税，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也在边探索边前进。对检疫标准等的控制，还在需要进一步调整。同样，物流和选品的参差不齐，商检、税务、外汇、海关各个环节变化皆有可能产生影响。

2）物流清关报税体系不成熟，售后体验难保证

传统跨境物流价格高、时效慢。报税清关需政策扶持，是一个不断需要沟通的流程，整进散出模式让海关人员压力山增大，无法满足增长的清关需求，导致整体流程更慢。

3）供应链不稳定

热销品仍占跨境电商的很大一部分，海外品牌商供货渠道不稳定，与国内平台签约合作可能性较小，平台供货通常采用复合渠道，价格偏高，利润少。即便如此，部分电商平台时常断货无货。长供应链也影响时效性。

4.资本驱动，各路玩家既竞争又共生

自2014年10月，各路玩家进入进口电商，部分大佬将海购版块放在重要位置；创业公司纷纷加紧融资步伐；海外电商也在国内进行试水，利用国际化优势分一杯羹；物流供应链服务商看到商机，发挥自身优势，不断优化供应链，为跨境电商保驾护航。各路玩家狭路相逢，既竞争又共生，共同为跨境电商前行贡献力量。

跨境电商模式解析

当我们看清跨境进口电商的基本链条和各路环节的关键节点，很能容易得出各类跨境进口电商模式的优劣。

1.M2C模式

平台招商，如天猫国际，国际品牌入驻。

1) 用户的信任度高是优势，商家需海外零售资质和授权，且提供本地退换货服务；

2) 劣势在于价位高，品牌端掌控力弱。

2.B2C模式

保税自营+直采，如京东等。

1) 优势在于平台参与组织货源、物流仓储等环节，时效性好，还可附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

2) 劣势也很突出，受品类限制，还是以热销品为主，商品根据各地政策不同有限制；同时资金压力也带来影响，不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬进驻入，抢占了市场份额。

3.C2C模式

海外买手制，如淘宝全球购、淘世界等。

海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等。

1) 优势在于C2C形态是目前比较被看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。

2) C2C劣势是传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验控制力差，个人代购存在法律风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，如何平衡用户与买手的规模增长是一大难点。

4.BBC保税区模式

跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，与传统贸易区别不大，长远价值堪忧。

5.海外电商直邮

优势在于全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；痛点在于跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求必须精准把握。

6.返利导购/代运营模式

一种是技术型，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU，全自动翻译等技术处理，提供海量中文SKU帮助用户下单，是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。

这两种方式占据早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，方便搜索，但是劣势在于缺乏长期核心竞争力，对于库存、价格更新等技术要求高。

7.内容分享/社区资讯

例如小红书，以内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。

跨境电商的玩家群像

品牌商

合作，探索，观望，平衡。对于海外品牌商而言，除了需要维护原有线上线下零售体系和品牌形象，还要自主探索以何种方式在国内市场分得一杯羹。

物流供应链服务商

趁“市”而上，服务前端。他们拥有多年的跨境贸易，物流，分销，供应链服务的经验，赶上利好形势，拥抱红利，为提升整体服务体验努力向前。

国内电商巨头

维系原有江湖地位，争取更大市场。电商巨头自2014年涉及跨境，维护自身稳定地位。您能想得到的巨头们都积极发挥固有优势进行战略部署。

创业公司

在混战中求生。巨头们的加入进一步推进价格战到来，这对于初创企业是一种打击。模式还在摸索，海外正在拓展，供应链还在构建，资金还没到位，损失失败在所难免。

传统零售商

转型已成必然。面对持续上涨的电商规模，传统零售业绩却一路下滑，看到电商交易额一路上涨，也看到跨境这个大市场，正在积极转型O2O，积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都没有明显的优势，但也在积极转型，如此也加剧了跨境领域的竞争态势。

中小微商

毛利低，傍大腿。中小微商包括买手，朋友圈代购，和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入，中小微商的生存空间越来越小，夹缝中求生存。

消费者

认知提升，带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》，2015年中国网购用户中，跨境网购比例仅为19.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是80、90的妈妈大军，另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人。现在的消费者需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。

跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点，总有一天在战役中能胜出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。各类玩家的激烈角逐，会促进跨境供应链控规模化，帮助中国的中产阶级完成消费升级，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。在这场战役中，巨头也好，创业企业也罢，都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验，最终“剩者”为王。

跨境电商的机遇

1.深耕供应链

虽然跨境电商市场已成红海，但还没有出现几大巨头分食天下的局面，不管是巨头还是创业者都有机会。如果说行业的早期发展靠的是政策红利、人口红利、低价优势、品类宽度等因素，那么跨境电商最终还是会回归到电商都需要面临的竞争点上——供应链和服务。早期进入跨境电商市场的创业者大多做着规模化的代购生意或者是对代购模式的优化。进入门槛低、模式轻、容易在初期形成规模，但发展到一定阶段不可避免会遭遇瓶颈。

所以，跨境电商的重点仍然要回归到供应链和服务上，足够多的供货角色，争取议价权，获得定价权；建立库存并具备一定的库存深度；拥有可掌控的物流通路，包括仓储、物流以及一套能够打通采购、仓储、物流、清关各环节的技术系统。创业者应根据自己的商业模式、资源优势和资金实力有针对性的布局。

2.巨头进入，“小而精”的B2C玩家

既然供应链是跨境电商的关键，那么B2C是否是目前机会最大的模式？并不是。京东等巨头以全品类B2C平台的姿态进入跨境电商。现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足。若要做B2C模式，需要做的更巧妙，“小而精”的定位或更有可能找到位置。

细分市场

做全球范围内的全品类自营跨境电商难度很大：一方面，各国家的供应链成熟度不同，谈判难度很大；另一方面，全品类自营需要巨大的资金支持，创业公司很难承受。因此，从某个市场或某个品类入手，再围绕着这个点做业务延伸成为一些创业公司的选择。

细分人群

大电商平台虽有流量大，但流量未必精准，流量转化率也不一定高。细分的市场或品类能帮助平台找到细分的用户，挖掘用户的需求，“大而全”的平台容易忽视服务，让B2C平台在巨头挤压下，精准找到用户群，找到专属生存空间。

3.C2C玩家仍有一定时间窗口

当B2C平台都陷入相似的资源竞争局面时，C2C平台面对的却是一个没有边界的、品类可以无限丰富的市场。供应链上游的资源本就足够分散，所以短时间内也难以被一两家平台所控制。同时，C2C平台上大量的长尾非标品类能够满足用户足够个性化的需求，在早期快速形成规模。

另外，用户在移动端消费呈现出越来越明显的场景化特征，而平台上的买手能创造出最接近线下的真实购物场景。多个平台如今出现“边看直播边扫货”的消费场景，虽然“消费场景化”容易，但通过散落全球的买手来做这件事，为用户提供更丰富的场景体验。

不过，出于供应链稳定性和服务质量控制的考虑，C2C平台最终不可避免的需要逐渐引入海外品牌商或零售商，成为C2C+M2C的综合型平台，一旦照此路径发展，将不可避免的直面来自大平台的竞争。

4.舍去C端，做B2B供应链服务供应商

在跨境电商还有一种角色，擅长获取用户、运营用户，是“流量主”，但由于自身电商业务规模较小、资金有限，在供应链经营上会产生问题，因此，为它们提供供应链是一个重要方向。

供应链服务提供商的目标是做跨境通路的整合，集合聚集货源、整合现有仓储资源和运输资源、整合来自多个电商平台的流量。除了整合供应链上的资源，B2B模式的关键还在于打破信息壁垒，搭建一个高自动化程度的平台，让平台两端的供货商和电商平台能够在平台上找到彼此、对接需求，改变传统跨境贸易商的低效状态。

谁会是赢家？

如今，还未出现消费者普遍认同的跨境进口电商，达不到一家独大的境地。这是挑战，更是机遇，所有跨境电商企业都在起跑线，差距没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是回归到品牌、供应链和服务体验，不断提高复购率才是真本事。

创业公司如果能有强大的海外商品组织和货源整合能力和强市场，同时拥有国内较好的流量获取和转化能力，以及电商基因，擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力，再加上良好的地方政府关和行业格局观和正确的战略模式，及创始人要有很强的融资能力，是胜利的强有力保障。抓住机遇，付出努力，掌握更多技能，在跨境电商的康庄大道上大迈步前行！

淘宝运营怎么做？

所谓：工欲善其事必先利其器，各行各业都有很多技巧，像做视频搬运的，很多人用固乔视频助手批量采集视频，据说，一次性最多能采集几百上千个的视频，再批量剪辑一下发布出去，几百的收入不是夸张，像我们做电商的，有不少工具也是必不可少的，有好工具，对电商人来说可以提高工作效率，帮助找到精准客户，工具很多，电商新手看的眼花缭乱不知道如何选对的。我会依次将市面上最常用的几款电商辅助工具的操作方法介绍给大家。

今天先介绍下固乔电商图片助手

这款软件是专门用来采集下载网店中商品图片和视频的工具，可以轻松批量下载所有电商平台的商品图片及视频，如阿里巴巴，天猫，淘宝，京东，速卖通，易贝网，一号店，苏宁易购，衣联网，杭州女装网等等。采集的方法有批量采集网址链接下载，有获取整店链接下载，有整页面，还有搜索宝贝下载，按店铺的分类来下载等方式，下载过程中还可以一边下图一边添加水印，对电商朋友运营过程助力颇多。

A. 软件的主页面简单明了

B. 搜索宝贝下载

打开搜索宝贝下载，可以输入关键词，搜索需要的产品，排序方式可选择销量，人气或者是价格，很多做电商运营的朋友，都会定期从这个地方搜索筛选出销量高的产品，做市场分析，进一步推进后续的新品更新和谋划。所以，这功能是比较常常用到的。

C. 高级设置

主页面左上点击设置，进入高级设置页面，边下载，边作个性化设置，功能全面。

D. 水印设置

这里可以批量给下载的商品图片添加文字水印，在这个页面设置好文字内容，调整好位置后，保存设置，即可边下载边添加水印，非常方便。

E. 长短图转换

主页面下方点击长图拼接切图按钮进入，可以添加多张图，拼接长图也可以将长图切小图

F. 整店分类宝贝下载

根据店铺的分类来下载，非常方便。

G. 下载图片展示

细节图，属性图，手机详情页分类保存

主图

细节图

手机详情页

H. 固乔电商图片助手应用在哪些情况

软件看起来只是用来采集图片，而实际上在以下情形，都非常实用，

1. 有电商朋友开第一家店铺的时候，辛辛苦苦也拍了不少照片，因为没有经验，最初的图片设计等都乱了，这个时候如果想多开店铺，怎么办呢？也可以用这个工具来下载，自家的图片虽然不会有盗图的说法，但是下载过程中也可相应修改一些商品信息，加水印等方法，这样重新上架，就比较不担心影响排名。

2. 还有像很多做美工的朋友，如果所有的照片都自己来拍摄，这工作量真的很可怕，那么可以通过工具，下载同类型的照片，然后设置修改项，当然修改的地方越多会越安全，部分可以插入自己的照片，这样，安全系数也会更高一些。

3. 如果你从事电商代销，供应商那边没有提供图片给你，只让你自己去其他店铺下载的话，那怎么办？总不能一张一张的下载吧？这个时候用这个工具可以帮助你轻松批量采集下载分类保存，因为代理，可以不用担心被告盗图，但还是要在下图的时候做一些简单的修改，这样在上架后比较不会影响排名。这就是为何大多数电商朋友会选择这款工具，不只是搬运图片，还可以修改。

4. 有一些电商推广人，会考虑去其他平台推广，引流自家的产品，这个时候，用工具把自己店铺中的产品批量下到本地，再依次推广，就非常快了，我们都知道推广讲究效率。

5. 在前面的时候有提到，很多运营者不定期都要分析同类商品排行前十的商品，用来研究后续店铺品类调整，这个时候用搜索宝贝下载这个功能就非常合适了，上面有人气，销量等各种排行版。

固乔电商图片助手从问世到如今，收到青睐无数，也不乏有不认同的，像有些人会说，我开店用我自己的图片，都是备好的，完全不需要用，事实上，做电商代销的很多人，店铺里面都有自己的镇店宝贝，但是他们还是不会放弃不定期上架新款，来引流，不能把店铺流量都固定放在一类客户上面。否则你会失去很大一波流量。

电商运营套路甚深，欢迎大家一起沟通交流。（未完待续）