买茶,客户总说你的茶叶价格贵

买茶，客户总说你的茶叶价格贵？

客户觉得茶叶贵是常态，

因为做生意嘛客户肯定会觉得你不会做赔本的生意，

不会赔本就说明你的价格一定是比成本高的，

这种心态造成了他永远觉得你卖的贵。

茶叶是个非标品，

所以价格差别巨大的，

看起来差不多的茶叶有的卖几十有的卖几百，

不像别的产品价格透明的，

是多少钱很清楚。

正是因为这种不清楚，

让很多人有了机会以次充好，

客户怕花冤枉钱，

所以才说你的贵。

如果你的产品像我一样，

采用的是成本加成定价，

价格本身已经非常低了，

不想和客户还价，

那么你首先要确定你的确是低利润的。

然后你就坚决不还价，

因为本身就没啥利润。

你可能会担心，

因为不还价让客户心寒了，

会丢失客户。

1、你不可能获利所有的客户，有一些客户本来就不是你的

2、注意说话的语气，不要太强硬同样的意思，用不同的话表达给人的感受是完全不一样的

千万不要回答下面这些话

①不好意思，亲爱的，我们的茶叶这是都是全国统一价…

②我们茶叶交的都有保证金，低价是要被罚款的…

③低价的茶叶都是假货，我们茶叶保证是正品…

下面分享一些说话的技巧

1、这个茶叶特别好，就是价格有点小贵，如果你觉得预算超了，我可以推荐另外一个便宜点的给你。

2、这个虽然贵但是真的好，你难道不应该拥有好茶叶吗？其实我们一年也喝不了多少茶叶，买就买点好的，对自己好一点。

3、这一款茶叶的原料是我亲自选的，采用的包装也用了最好的材料，市场上没有的。

4、你也就一开始会在意这个价格，但真的在日常生活中喝茶，你肯定会把品质放第一位，价格只是和他相匹配的数字，用来证明他的价值的。

你也可以多问几个为什么

A：你这茶太贵了，要200一斤

B：亲爱的，你是跟什么比

A:我在街上也看到地摊上有卖的，一模一样，才50块。

B：为什么才要50块？

A：那当然了，它的是冒牌的，你这是正牌的（客户自己把问题解决了）

很多人都觉得茶叶利润高但这是一个错觉，

做为了一个从事茶叶多年的老店主，

我可以告诉你茶叶的市场利润真的不高，

或者说有的高，有的不高。

市场上有很多做价格便宜，

品质用心的好茶的公司，

比如我们的云太吉茶叶，

但是这些公司名气小，

知名度也不高，

遇到了就好好珍惜吧。

茶叶怎么分好坏？

现在市场上的茶叶有很多品种，其中也不乏滥竽充数的假冒伪劣产品，选购茶叶要认清茶叶的好坏，下面教给大家从五个方面辨别茶叶的好坏。

1、茶叶的色泽

好的新茶茶叶一般是清新嫩绿或者墨绿的，好的绿茶是有碧翠的颜色及非常鲜润的，好的炒青茶是为灰绿中又带点光泽的。不好的茶叶很明显的黑色焦点或者深酱色斑点，还有茶叶夹又有老叶黄叶就会颜色不统一。

2、茶叶的外形

每种茶叶都有各自的外形特征，如果茶叶的大小、粗细、长短比较均匀则是较好的茶叶，如果茶叶比较粗糙、松散而又短碎则是不好的茶叶。

3、闻茶叶的气味

好的茶叶一般会有非常明显的的茶香，有清香型、浓香型、甜香型的，不好的茶叶则会有一股焦糊味、苦涩味或者陈老味的。

4、品尝茶叶的茶味

好的茶叶泡出来的茶汤是非常甘鲜醇厚，而且口中甘味经久不去。若有苦涩、浑浊或者其他杂味则为不好的茶叶了。

5、茶叶的干湿程度

用劲捏一捏可以捏成粉末状的茶叶，说明比较干是好茶。若不能捏成粉末状的茶叶说明已经受潮了会很容易变质则是不好的茶叶。

另外，再给给大家分享七种茶叶的知识，来帮助大家辨别茶叶的真假。

一是西湖龙井茶

西湖龙井茶需要产区在浙江杭州西湖区，这种茶的茶叶为扁形，叶细嫩，色形整齐，宽度一致，为绿黄色，手感光滑，一芽一叶或二叶，芽长于叶，一般长3厘米以下，芽叶均匀成朵，不带夹蒂，碎片，小巧玲珑。龙井茶味道清香，假冒龙井茶则多是青草味，夹蒂较多，手感不光滑。

二是黄山毛峰

黄山毛峰从名字可以看出主要产于安徽黄山。此茶外形细嫩稍卷曲，芽肥壮，匀齐，有锋毫，形状有点像“雀舌”，叶呈金黄色，色泽嫩绿油润，香气清鲜，水色清澈，杏黄明亮，味醇厚，回甘，味底芽叶成朵，厚实鲜艳。假茶呈土黄色，味苦，叶底不成朵。

三是碧螺春

产于江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰。银芽显露，一芽一叶，茶叶总长度为1.5厘米，牙为白毫卷曲形，叶为卷曲清绿色，叶底幼嫩，均匀明亮。假茶为一芽二叶，芽叶长度不齐，呈黄色。

四是信阳毛尖

产于河南信阳东云山。其外形条索紧细、圆、光、直、清黑色，一般一芽一叶或一芽二叶。假的为卷曲形，叶片发黄。

五是君山银针

产于湖南岳阳君山。由未展开的肥嫩芽头制成，芽头肥壮挺直，匀齐，满披茸毛，色泽金黄光亮，香气清鲜，茶色浅黄，味甜爽，冲泡看起来芽尖冲向水面，悬空竖立，然后徐徐下沉杯底，形如群笋出土，又像银针直立。假银针为青草味，泡后银针不能竖立。

六是祁门红茶

产于安徽祁门县。茶颜色为棕红色，切成0.6厘米至0.8厘米，味道浓厚，强烈醇和，鲜爽。假茶一般带有人工色素，味苦涩、淡薄，条叶形状不齐。

七是铁观音

产于福建安溪县。叶体沉重如铁，形美如观音，多呈螺旋形，色泽光润，绿蒂，具有天然兰花香，汤色清澈金黄，味醇厚甜美，入口微苦，立即转甜，而冲泡后，叶底开展，青绿红边，肥厚明亮，每棵茶都带有茶枝。假茶叶形长而薄，条索较粗，无青翠红边，叶泡三遍后便无香味。

为什么网上那么多卖茶的？

喝茶品茗是很多人喜欢的解渴和休闲方式，中国作为茶叶的原产国，是世界上茶叶品种和产量最大的国家，而且中国的茶叶早就走出国门被称为“神奇的东方树叶”。

“柴米油盐酱醋茶”是中国人的开门七件事之一，我也是一个以茶代水的人，每天早饭后沏上一壶热茶，然后反复冲泡直到茶叶淡而无味在丢弃，这一天的水也算是喝足了。

我喝茶基本不挑什么茶叶品种，一般情况下都是得什么喝什么，因此喝过的茶叶品种也很杂，谈不上有多少的茶文化和茶知识，我喝茶就是看两点:一，顺口；二，耐泡，否则即使再贵的茶我也不会入口和购买。

电商这些年开始蓬勃发展，传统的零售业基本都受到冲击，茶叶自然也不例外，我就有好几个卖茶电商的联系方式，不过我买过两次以后就不在回购，还是回归传统的买茶方式。主要是因为:

1.网上买茶失去了品鉴的乐趣:平时我买茶喜欢去茶城购买，这样可以现场冲几泡尝一尝，还可以跟老板侃侃大山，了解一些茶文化，这种乐趣是网上买茶所体会不到的。

2.网上买茶很容易上当:茶叶这一门的水很深，中国的茶叶产量又那么大，难免会出现把卖不出去的陈茶换个包装然后低价促销给消费者的情况，遇到这种情况购买者就很容易吃“哑巴亏”，这不像实体店有售后也能找到他们。

3.网上买茶挑选太累:买茶主要是靠的回头客，实体茶叶店能够经营长久靠的就是这个，但是网上的茶店太多，茶又是最讲究适口性的东西，如果买到非自己喜欢的茶只能丢弃和交学费，因此网上买茶试错的成本太高。

一，网上为何那么多卖茶的

茶叶自古以来就是很多人的生活必需品，而且贩卖茶叶是利润很高的一件事，因为茶叶即使是同一品种，因为采摘的方式不同、采摘的季节不同、加工的方式不同等原因，也会造成价格和品质相差很多，而且茶叶并没有统一的定价标准。

茶叶全靠人们的来品和产地的稀缺性来制订价格，这个价格也主要看茶客的承受能力来定，而且茶叶耐储运和保质期长，因此茶叶的利润是很高的，否则大街上的茶店一年看不见几个人进门，但是却能常年经营不倒就是这个原因。

二，网上的茶叶为何那么便宜

经常在网上购物的会发现，网上有很多的茶叶都要比实体店便宜，除了房租和人工成本以外，网上的茶叶因为购买者看不到现货，没有品尝的损耗，这点也是便宜的原因之一。

网上的茶叶还有一个可能就是因为采摘、加工和种植的环境的原因，这些茶售价比较便宜，毕竟人工采摘和机器采摘的价格差很多；有机种植的跟大面积人工培育的差很多；陈茶和新茶的价格要差很多。

三，网上茶叶的品质怎么样

网上便宜的茶基本没有什么好茶，毕竟茶叶属于销量比较大商品，好的东西是不愁卖的，而且名茶的售价都成千上万，网上也不可能把这些名茶的价格拉低。

我买过网上几十元一斤的茶叶，味道确实不敢让人恭维，因此现在绝不会贪便宜去买网上的廉价茶，毕竟网上卖茶也是要赚钱和有利润的，一分价钱一分货走到哪里都是真理。

网上便宜的茶如果是常年喝茶的老茶客，基本都不会购买的，毕竟商品的价格和价值是画等号的，便宜离谱的东西品质肯定会跟不上去。

抖音上卖的小青柑？

感谢您提出的问题，让我们一起探讨茶知识，了解茶文化。

假的！

假的！

假的！

重要的事情说三遍。

以白茶举例。

品质好的高山白茶，新白茶的价格就不便宜了，更何况老白茶呢？

按照国标要求，白茶的含水量必须低于8.5%。

此时的白茶摸上去极为干燥，并且具有比较强的吸附能力，如果暴露在空气中，会持续不断地吸附水汽和气味。

久而久之，就会出现跑气、受潮、发霉、变质等问题。

这样的茶，内里早已发生劣变，就算存成了老白茶，也没有饮用价值了。

所以在储存白茶的过程中，需要遵循5点要求，即密封、避光、阴凉、干燥和无异味。

专业的存茶仓库，为了打造适合白茶存放的环境，需要购置大型空调与抽湿机，24小时控制温度与湿度。

可以想象，一年会产生多少电费了。

还有设备维护费、场地租用费、人员管理费等等，储存成本是很高的。

除此之外，茶叶作为一种消耗品，每年都要被大量消耗。

年份越高的白茶，数量往往也就越少，而在“物以稀为贵”的市场规则影响下，有限的东西，往往拥有更高的价值。

所以随着白茶的年份上升，成本上涨，数量下降，这些都决定了老白茶的价值会不断上涨。

那些9块9、19块9就能买到的老白茶，大多是做旧茶。

原料本来就是劣质茶，再经过做旧技术的摧残，可想而知，做旧茶能够剩下的养分、香气少得可怜。

而且为了节省成本，黑心商家不可能按照卫生标准制茶，还不知道藏有多少隐患。

所以对于买茶这件事，大家不要被极低的价格所迷惑，品质才是关键。

小陈茶事，创建有文化有故事的品牌茶。想要了解更多专业茶知识，欢迎关注我们。

淘宝上的红翼是正品吗？

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~ 个人觉得如果是低于国外的价格的话，宝宝们要注意一下哦~

红翼1907不到800的价格终于打动了我。这价格已经到了没理由不上的份上了。尺码9.5d也差不多是我的尺码。正好美亚还有以前建行海淘返现10%时候充值的礼品卡，立马下单一双。显示要2月份才有货。开玩笑，我几年都等了，会在乎这俩月？

买了没过几天，发现尼玛价格一路看跌啊，直到跌到差不多85刀的价格，这时候跟鞋子配套的鞋油已经发货了，发现之前买的那双竟然不能取消订单了。其实是可以，但是要转运公司把鞋油再给我退回去，这也太麻烦啦。不管，必须得再入一双来中和一下价格啊。我看到很多值友入了N双，我心不黑，两双到时候出一双就行了。

入了鞋子，总得知道如何保养吧，于是天天开始翻文章，逛贴吧，这让我真心懂得了很多知识。也导致我1907还没有到手，其他红翼已经入了3双了。接下来聊聊红翼吧。其实红翼的款型太多，丝毫不属于timberland。下面来总结下：

1、鞋头：有圆头、方头、短脸

875

9011

2913

2、尺码：d码、e码、ee码，宽度从左到右越来越宽。

3、鞋底：白底、贝克曼底，vibram黄金大底。都是固特异工艺

875

4、型号：80系列、81系列、90系列、91系列、还有短脸系列

5、狗标和非狗标系列：9870-9876系列很多款狗标

9871

6、中帮和低帮：如877是高帮，875是中帮

877

7、皮质：普通皮和茶芯皮

8、版本：如875还有羽标00875、钢印10875、狗标9875.

找个图片好不容易啊。其实大部分内容大家都知道，这里放个美亚的链接吧

其实Men's Classic Moc 6" Boot应该算是一个型号系列，就像875、8138等版型，都是方头的。颜色有很多种，还有翻毛皮的，我曾经见过一种海蓝色，但是不知道哪里有卖的。曾经有人买到过，应该属于特供纪念款吧。这些都是白底，还有白底圆头系列，如9111之类。

贝克曼底常见的是9011、8111.而9011因为酒红色比较骚气，入手的人更多。其他还有黑色、黄色。8111通常称伞兵靴。因为鞋头比9011多一层皮。鞋帮造型也不太一样

8111

9011

接下来说说狗标：

1950 年代 Red Wing 公司推出了一款专业的狩猎专用靴，也就是现在的犬标靴 Irish Setter。犬标这个名称来源是其早期时使用的猎犬标识。其实最初的也不是现在的犬标，而是猎人标，盒子采用了犬标盒，一段时间后才从猎人标被改为犬标。而在 99 年以后，犬标改成了现行的 Red Wing 的翅膀标。犬标靴头更翘并且靴型弧线更具美感，不像同期的其他鞋款和现在的翅膀标靴头肥大。redwing狗标的历史是相当长，从世纪五十年代到本世纪末。所以狗标真正消失距离现在不过10多年时间，就如同evis红旗的牛仔裤。而带有狗标的redwing靴子，总是受爱好者狂热得追捧。

狗标的演变，redwing从1954年开始使用狗标，经历的不停的演变，重要的一点，从70年代开始狗标上面有注明产地“made in america”到80年代变成了“made in USA” ，90年代变成了半圆形，94年又出现了方形。而这批复刻狗标用的是哪个年代的鞋标？硬要去对比的话，可能为最初期50年代的摸样吧。

11年末以来，redwing在日本市场推出了6双复刻狗标的靴子。这六双靴子可并非只是在盒子上贴个带狗的贴纸，然后在鞋上打个带狗的鞋标而已。里面许多地方采用着几十年前狗标时期的制作手法。并且每双靴子都不太同。

目前所知的型号是9871（圆头、日落黄色）9872（圆头、红黄色）9873（圆头、黑色、狗标是半圆）9874（方头、黑色、茶芯皮）9875（方头、日落黄色）9876（方头、红黄色）9877（方头、高帮、日落黄）9866（圆头、套靴非系带、日落黄）9870（圆头、茶芯皮、黑色）9850（黄色、款式有些特别）9851（红色，款式同9850） 具体图片大家闲鱼一搜都有，我就不上图了，累！

关于码数和舒适度问题：对于脚型适合的人，几乎零磨合（譬如我），而对于很多人来说，穿红翼是非常痛苦的，尤其是9011这样的鞋底，非常的硬。所以有机会真的需要去专柜试穿。就如我，耐克阿迪都是44、马丁靴穿10us9uk、timberland穿9w大约43码、clarks穿43，红翼方头8138穿9d（相当于42码）、9011试穿得9.5d（42.5），所以大家还得根据自己尺码来。我看好多人在问尺码，这个算不出来的，因为很多人脚宽、脚背高也是一个问题。

关于入手渠道问题：上海cpu专柜撤的只剩下K11艺术购物中心一家了，是我一家家商城跑过去血淋淋的教训。白跑一趟是很痛苦的。所以年底cpu活动买一送一虽然价格不咋样我还是买了，总不能让自己白跑吧。事实上到了店里我发现鞋子看上去真的都差不多，所以最后选择了8138荔枝皮，看到有双狗标9871就入了。875没入因为价格不合适，二来我有双另一个牌子thorogood鞋型和875差不多，颜色一样，后面会介绍这个牌子。所以也不打算入了。1907还在延期，我勒个天。不知道什么时候才能收到，等到的时候春天都过去了吧。还好不等着鞋子穿。 现在某宝除了cpu旗舰店，还有其他几家店铺不错。此外美亚、中亚不定期会有促销，还有个国外网站叫all sole也经常会有打折，国内的网易考拉就不多说了，有一半促销是它的推送。还有工厂版或者说打孔版，价格会便宜很多，网站是STP，但是国内打不开，自己想办法吧。

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